Конструктивность жеста
При общении необходимо всегда следить за жестами собеседника,если вы заметите несоответствие между словами человека и его жестами, то это
значит, что вы сможете добиться от него нужного вам решения. Чрезвычайно важно увидеть
этот диссгармонию между словом и телом и истолковать его правильно. Если ваш партнёр
говорит, что совершенно не согласен с вами, считает ваши слова абсурдными, но сам в этот
момент кивает головой вверх-вниз, это говорит о том, что он готов принять вашу точку
зрения и лишь набивает себе цену, старясь тем самым, добиться более выгодных условий для себя. Если
вы заметите подобный жест, настаивайте на своих
условиях, будьте уверены в том, что рано или поздно ваш собеседник их примет.
Запомните! Отсутствие жестов – это тоже жест. Если мы не находим у человека каких-либо
отрицательных жестов, например, скрещенных рук и ног, он вполне комфортно чувствует
себя, общаясь с вами на близком расстоянии, с легкостью впускает вас в свое личное
пространство,значит, человек принимает вашу точку зрения. Скорее всего вы
уже сделали достаточно, чтобы склонить его на свою сторону. Скорее всего в ближайшее время он с вами
согласится.
Для человека, который уже принял решение, характерно мимическое и
жестикуляционное спокойствие. Нет никаких отвлекающих движений, жестов, лицо
выражает умиротворенность. Даже если он настаивает на своем, сопротивляется
вашим уговорам, скорее всего это лишь видимая формальность.
В дискуссии, в споре человек, который настроен на компромисс, ведет себя несколько
вальяжно, он понимает: спор спором, но он уже для себя все решил. Он может очень
убедительно защищать свою точку зрения и быть внутренне спокойным, но он понимает, что
все равно нужно будет прийти к какому-либо решению, которое устроило бы обе стороны.
Для того чтобы определить, к чему склоняется ваш собеседник, обратите внимание на
используемые жесты перечисления, которые, как правило, не несут особой смысловой
нагрузки, но иногда могут кое-что прояснить. Если человек направляет аргументы в вашу
сторону, это означает, что он склоняется к вашей позиции. Если же перечисление направлено
в противоположную сторону (он как бы собирает все вокруг, сгребает все, что плохо лежит),
это говорит о том, что человек ищет выгоды, у него есть желание получить максимальную
пользу от переговоров.